skip to Main Content

Saha Pazarlamasında Ekip Yönetimi

Saha Pazarlamasında Ekip Yönetimi

Ekip Yönetimi

Saha pazarlaması yapan firmaların satışlarının artması pazarlama ekiplerinin başarısına bağlıdır. Bu yüzden etkin pazarlama ekipleri oluşturmak bu firmaların bir numaralı öncelikleri arasındadır. Satış odaklı etkin bir pazarlama ekibi oluşturabilmek için ise firmaların doğru işleyen bir ekip yönetimi gerçekleştirmeleri gerekmektedir.

Saha Pazarlama ekipleri müşteri ile gerçekleştirdikleri yüz yüze diyalog sayesinde günümüzde dahi satış ve müşteri kazanımına giden en etkili yollardan biridir. Saha pazarlaması, firmalar için en etkin yöntem olmakla beraber aynı zamanda en maliyetli pazarlama türüdür. Firmalar arasında yaşanmakta olan ağır rekabet koşullarını da dikkate aldığımızda pazarlama ekiplerinin başarısının hem çalışanlar hemde işletmeler için ne kadar hayati bir öneme sahip olduğunu söylememize dahi gerek yok.. Böyle bir ortamda pazarlama ekipleri bağlı  oldukları işletmelerin gelirlerini olabildiğince yukarı taşıyabilmelidir. Buda ancak etkin ve verimli bir ekip yönetimi ile ancak mümkün olabilir.

Pazarlama ekipleri gelişen ve değişen rekabet koşulları içerisinde kendilerini sistematik bir şekilde yenilemek zorundadır. Sürekli bir şekilde kendini yenileyerek geliştirebilme ise başarılı satış ve pazarlama ekiplerinin ayırt edici özelliğidir. Fakat hedef pazarın bulunduğu rekabet koşulları ve müşteri beklentilerinin sürekli değişim göstermesi gibi durumlar pazarlama hedeflerine ulaşmak için yapılan planların revize edilmesini gerekli kılabilir. Bunun gerçekleştirilebilmesi için ise mevcut durum ve değişimi analiz ederek şirket hedef ve planlarını dönüştürebilecek bir üst akıl olması gerekir.

Pazardaki ihtiyaç ve dönüşümü gözlemleyerek pazarlama ekiplerini yöneten firmalar dönüşüm risklerini azaltarak satış ve pazarlama hedef ve stratejilerini ortaya çıkan yeni şartlara göre dönüştürebilmektedir.

Başarılı Ekip Yönetiminin İşletmelere Faydaları

Başarılı bir ekip yönetiminin firmalar için birçok fayda sağlamaktadır. Gelin bunlara hep birlikte bakalım.

  • Başarılı bir ekip yönetimi sayesinde sağlanan disiplin pazarlama ekibinizi rakiplerinizden bir adım öne taşıyarak müşterileriniz gözünde imajınızı gözle görülür biçimde arttıracaktır.
  • Etkin bir ekip yönetimi ile pazarlama ekibiniz değişen koşullara hızla uyum sağlayarak işletme hedeflerine en kısa sürede ulaşmanızı sağlayacak yeni stratejiyi oluşturmanızı sağlar.
  • Müşteri odaklı ekip yönetimi sayesinde pazarlama ekibinin sağladığı müşteri dataları firma hedeflerine yönelik segmantasyonlar oluşturulmasına olanak sağlar.
  • Başarılı ekip yönetiminin en belirgin özelliklerinden biri olan raporlama ve analiz sayesinde en düşük maliyetle en verimli saha çalışmasının önü açılır.
  • Başarılı bir ekip yönetimi sayesinde işletmeler aynı zamanda birer yetenek avcısı durumuna gelir. Pazarlama ekibi bünyesindeki çalışanların performansları takip edilerek pazarlama yeteneği üst seviyede olan çalışanlar işletme için daha değerli pazarlara yönlendirilebilir.

Doğru Ekip

Saha pazarlaması ve ekip yönetiminin ne kadar önemli olduğunu ve işletmelere faydalarını yazımızın yukarısında sizlerle paylaştık. Şimdi de başarılı bir ekip yönetimi için gerekli olan en önemli faktör olan ekip üyelerinden bahsedelim.

İşletmelerin iyi bir ekip yönetimi gerçekleştirebilmesi için işletmeyi satış ve pazarlama hedeflerine taşıyabilecek profesyonel bir ekip yöneticisi ile onun altında aynı yeterlilikte olan ekip üyelerine ihtiyaç olacaktır. Fakat bu seviyede bir ekip kurmanızda yeterli değil, ekibinizin günün şartlarına göre dönüştürmeniz gerekiyor. Bunun içinde çalışanlarınızın gelişimine katkı sağlayacak kurum içi eğitimleri ihmal etmemelisiniz.

Bu eğitimler sadece uzmanlar için olmamalı kurum bünyesinde yetiştirilmeye açık olan çalışanlarda bu ekibe dahil edilerek kurum aidiyeti yüksek gelecek vaat eden ekip üyeleri de sisteme dahil edilmeli. Bunun yanında ekibinizi motive edebilecek ödül ve primlerin yanında ekip ruhunu pekiştirecek etkinlikler ile ekibinizin başarısını maksimuma çıkarabilirsiniz.

Sonuç olarak işletme için en doğru ekibin, motivasyonu yüksek, ekip ruhuna sahip, çalıştığı kuruma karşı aidiyeti olan profesyonellerden oluşacağını unutmayın.

Back To Top